2020年度入社
セメント関連製品部門(建材・固化材)
技術営業
O.K.
理工学研究科環境ソリューション工学専攻
PROFILE
入社後、東京支店販売第三グループに配属。固化材(セメントを使用した地盤改良材)製品の出荷デリバリー業務、サービスステーション(SS)の在庫管理に従事。2021年、各工事現場に直接セメントを納入するための移動貯蔵設備(移動サイロ)の手配、特約販売店(商社)を担当。2022年、担当販売店・お客様数が社内トップクラスに。支店内の販売予算編成も担当している。2023年、新入社員のトレーナーも担当。
理系のセンスを生かせる営業職を希望
住友大阪セメントに入社を
決めたきっかけを教えてください。
大学院では先端理工学研究科に所属し、水中の特定の有害物質を除去する排水処理技術について研究していました。就職活動では、自分の飽きっぽい性格を考慮し、一つのことを突き詰める研究職よりは、幅広いことに関われる仕事がしたいと考え、理系のセンスを活かせる営業職を探していました。住友大阪セメントを志望したのは、セメントを通じて社会基盤を支える事業の一端を担えることに魅力を感じたからです。また、セメント製造工程での廃棄物リサイクル率が業界ナンバーワンを誇っているなど、環境問題に対する取り組みに熱心である点にも心が惹かれました。建設系のコンサルタントやセメント業界の他社も検討しましたが、最終的には、社員の雰囲気が自分に一番フィットすると感じ、当社への入社を決めました。
ビッグプロジェクトに関わる面白味
現在はどのような業務を担当していますか?
東京支店には3つの販売グループがあります。第一・第二グループは生コンクリート工場など、当社のセメントを製品の製造に使用しているお客様へセメントを納入・販売する組織ですが、私の所属する第三グループは、様々な場所にスポットで発生する工事現場に直接、製品を納める役割を担っています。セメントはもちろん、固化材と呼ばれる地盤改良材も取り扱う点が販売第三グループの特徴です。固化材は、セメントと様々な材料を組み合わせて製造される製品で、土に混ぜて土質を改良するなど、軟弱地盤改善や地盤沈下防止に用いられるとともに、配合する材料によって粉塵の抑制や重金属の溶出を防ぐこともできます。私は首都圏(1都3県)の工事現場を担当し、各現場の土を採取して地質調査を行い、データをもとに適正な製品や使用方法を提案するなど、セメント・固化材に関する技術的なサポートも担当しています。現場によって土の性質はさまざまで、強度に合った製品を使用していただくことが大切です。また、製品の物流拠点であるSSの管理のほか、セメント・固化材を大量に使用する大型の現場に設置する移動サイロの手配も私たちが担当しています。
業務内容の魅力、醍醐味を教えてください。
社外では、販売店、施工会社、SSの管理会社、運送会社、お客様のほか、社内では、営業統括、物流関係、セメント工場などの部署と関わりが深く、非常に多くの人たちと一緒に仕事をしています。こうしたさまざまな人たちと意見交換したり、懇親を深めたりする機会が多く、人と関わりながら進めていくことが楽しいです。また、都内の再開発事業やリニア関連事業などのビッグプロジェクトにも関わることができ、やりがいや面白味を感じています。技術的なアプローチが必要な営業職なので、学生時代に学んだ知識を活かせる場面もあり、まさに希望していた仕事ができていると思います。
技術的な知見を活かし、未来の災害から人々の生活を守る
仕事の中で「環境解決企業」を感じるのは、どんな点ですか?
学生時代も環境に関する研究をしていたので、入社前から環境問題をどのように解決していくかというテーマに関心がありました。現在は会社の代表として、お客様に当社の取り組みを発信していく立場です。同業他社に比べてセメント製造時に使用する廃棄物使用比率が高いことや、栃木工場で取り組むバイオマス発電によって本社の電力を賄っていることなど、多角的な取り組みをしていることを伝えることで、お客様に当社を選んでいただけるようプレゼンスを上げることにも努めています。また、日本は世界のマグニチュード6以上の地震のうち2割が発生するほど地震が多い地震大国ですが、一方で、平地が限られているため、埋め立て地などの軟弱地盤が多いという特徴があります。ひとたび地震が起きてしまうと、液状化や家屋倒壊等により、人々の生活や社会インフラが脅かされてしまいますが、あらかじめセメントや固化材で地盤を強化しておけば防ぐことができます。いつか起きる地震という未来の災害に向けて、あらかじめ解決策を提示していくことが私の仕事です。当社の事業が日本の未来を守ることにつながっているという点で、「環境解決企業」としての使命を感じています。
今後の目標、夢はなんですか?
私は、セメント業界のことを入社してから学びました。そのため、諸先輩に比べてまだまだ知識不足です。お客様からの質問にその場で即答できないこともあり、持ち帰って調べたり、先輩に教えていただいたりする場面も少なくありません。技術的な知見を深め、お客様が困った時に相談していただける頼りがいのある存在になることが目下の目標です。セメントについて詳しくないことを不安に思う方もいると思いますが、入社時に知識が無くても、入社後に学ぶ機会や先輩社員に教わることで知識は十分身についていきます。ぜひ安心してもらえればと思います。技術営業としての仕事にやりがいを感じつつも、環境事業部にも関心があり、経験したことを活かしてステップアップしていくキャリアも面白いなと考えています。
全ての経験が社会人になって役立つ
就活中の学生にメッセージをお願いします。
私の場合、営業という仕事柄、お客様とお酒を酌み交わすことも多く、仕事以外の話で盛り上がることも。そんな時に役立つのは、学生時代の多くの経験。勉強・遊び・アルバイトなど、全てのことが社会人になってから役立つので、色々な新しいことにチャレンジしながら全力で毎日を過ごしていただければと思います。また、私は入社3年目に育児休業を取得しました。社内では男性が育児休業を取得する例が増えており、当社は働きやすい職場づくりにも取り組んでいる会社です。働きやすさという点でもぜひ安心していただきたいと思います。
SCHEDULE
ある一日のスケジュール
-
- A.M.
- 9:00
- 出社。メールやスケジュールの確認
- 9:30
- 資料作成、事務処理
- 11:00
- グループミーティング
-
- P.M.
- 0:00
- 昼食
- 1:00
- 現場もしくは取引先に往訪
- 4:00
- 帰社。客先に提出する試験報告書の作成
- 5:45
- 退社