Y.M.

政策創造学部政策学科

PROFILE

入社後、名古屋支店販売グループに配属。販売実績分析や取引先の与信管理を担当後、2021年秋からセメントの営業担当として岐阜県のお客様の担当補佐、2023年春から岐阜県の一部のお客様のメイン担当を務める。

人々の生活を幅広く支えられる仕事

住友大阪セメントに入社を
決めたきっかけを教えてください。

学生時代、地域政策について学んでいたこともあり、「人々の生活を幅広く支えられる仕事」を軸に就職活動をしました。住友大阪セメントとの出会いは、大学内で開かれた企業説明会に参加したことです。正直、説明会に参加するまではセメントに馴染みはなかったのですが、いざ話を聞いてみると、セメントは、家やビル、道路や空港、河川の防災など身の回りの建物や社会インフラを作るために必要不可欠な素材だったので、私の軸にぴったりでした。コロナ禍で面接などが次々に延期・中止となる中で、当社が印象に残ったのは、人事の採用担当の方が困り事を相談できる面談を開催してくれたこと。また、最終面接で合格となった後も、私が入社を決めるまでしっかりコミュニケーションを取っていただきました。終始、学生に寄り添う姿勢で人の温かさを感じたことが一番の決め手となり、入社を決めました。

営業担当の活動が差別化のポイント

現在はどのような業務を担当していますか？

岐阜県のセメント営業担当者として、メイン担当と補佐を合わせて約50社を担当しています。特約販売店（製品の流通を担う商社）やお客様（生コンクリート会社、コンクリート二次製品会社）へ定期的に往訪し、出荷状況や需要動向をヒアリングするのが日常の業務です。セメントは日本中のあらゆるところで建築資材として使用される素材のため、製品は販売店を通じて次々と流通していきます。当然、セメントが供給できなくなったときの影響範囲は非常に大きくなりますので、営業担当が工事予定などの情報を入手して供給体制を整え、安定供給に貢献しています。入手した情報はセメント製造計画のもとになるので、多角的に情報収集するように努めています。また、セメントは差別化が難しい特殊な製品のため（JIS規格で成分が細かく指定されています。）、営業担当の活動が他社との差別化のポイントとなります。往訪時にお客様からご要望をいただくこともありますが、スピーディーかつ真摯に対応し、お客様の潜在的な課題を探して提案するように心がけています。日々の営業活動の積み重ねから、新規のお客様とのお取引や既存のお客様とのお取引拡大につながることもあります。

業務内容の魅力、醍醐味を教えてください。

お客様からのご相談やご質問に対応し、満足していたただいた時にやりがいを感じます。最近、法改正に伴う取引先との契約書の見直しがあったのですが、お客様から細かな点の質問があり、本社のセメント営業管理部だけでなく法務部にも相談し、部署を横断してさまざまな角度から意見をいただくことで質問を理解しようと努めました。お客様のもとに何度も足を運び、時間をかけて説明することで納得いただくことができ、さらには、「よく対応してくれた」とお褒めの言葉もいただき感激しました。
当社のセメント事業は100年以上の歴史があります。主な営業先は長年当社とお取引いただいているお客様です。諸先輩方が築き上げてきたお客様との信頼関係を守り、ときには拡大しながらつないでいくことが営業担当として最も大切な役割の一つです。私たちの仕事は、セメントを販売するだけではなく、お客様と真摯に向き合い、製品や取引について理解を深めていただくこと、信頼というバトンを未来へつないでいくことだと感じています。
また、営業エリアは基本的に県単位であるため、一つの県全体という大きな規模でお客様を担当できる点もやりがいに繋がります。

カーボンニュートラルに貢献できる

仕事の中で「環境解決企業」を感じるのは、どんな点ですか？

地球温暖化の防止策として、2050年に当社グループ全体でカーボンニュートラルを達成するためのビジョン「SOCN2050」に基づく取り組みを進めています。営業担当として当社の取り組みをお客様にお伝えする中で、とあるお客様より、「自社でもカーボンニュートラルに向けて取り組みたいので助言してほしい」とのご依頼をいただきました。技術部門とも相談したうえで、最新のカーボンニュートラル情報の説明や、お客様の現状・目的にあった取り組みやすいCO₂削減方法の提案などを行い、喜んでいただくことができました。今後も継続してサポートを行う予定です。私は営業担当者ですが、技術部門の社員と協力し、当社が100年以上の歴史の中で培ってきた環境に関する技術や知見をお伝えすることで、お客様の「環境解決」の一助を担っています。

今後の目標、夢はなんですか？

現在、カーボンニュートラルの共同研究についてお客様と協議したり、リニア中央新幹線関係の打ち合わせに参加したりしています。カーボンニュートラルは業界全体で取り組む必要がある重要な課題で、リニア中央新幹線は国を挙げての一大プロジェクトです。こうしたスケールの大きな仕事に取り組むことはとてもワクワクしますし、自身のスキルアップにもつながると考えています。
また、直近では、石炭価格の高騰をはじめとする製造コストの上昇に対応するため、価格交渉も担当しました。セメントの購入価格を上げていただくことはもちろん簡単なことではありませんが、当社を取り巻く事情を粘り強くご説明することで、値上げを認めていただくことができました。最近は国際情勢や土木・建設業界の動向などさまざまな要因が複合的に当社事業へ影響を与えており、お客様に納得していただけるようご説明や交渉をするためには、視野を広く持つための勉強が欠かせません。知見を積み上げていき、最終的には包括的な対応ができる営業担当を目指しています。

納得できるまでやろう

就活中の学生にメッセージをお願いします。

就職活動では、これまで知らなかった数多くの会社と出会い、さまざまなことに悩むと思いますが、皆さんが現在行っている企業分析や自己分析は、決して無駄にはなりません。社会人となった後も就職活動で得た知識や経験はきっと活きてきます。「どのような会社で働きたいか」「社会人になったらどのようなことをしたいか」など楽しいことを想像しながら、就職活動はぜひ納得できるまでやりましょう。その過程で、当社の社員や会社が目指す姿がいいなと感じていただければうれしいです。セメント営業は、一般的に思い浮かぶ営業職のイメージとは少し異なるので、仕事内容が分かりづらいかもしれませんが、担当者の人間力が鍵を握るやりがいのあるお仕事です。皆さんと一緒に働くことができる日を楽しみにしています！

SCHEDULE
ある一日のスケジュール

A.M.

9:00

出社、メールチェック、当日のスケジュール確認

9:10

外出

10:30

取引先往訪（１件目）

11:30

往訪終了、メールチェック、早めの昼食（ラーメンが多めです）
P.M.

1:00

取引先往訪（２件目）

2:00

往訪終了、会社へ帰社

3:00

メールチェック・資料作成

5:45

退社